7 motivos por los que los usuarios pagan por contenido on demand

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7 motivos por los que los usuarios pagan por contenido on demand cuando pueden obtenerlo gratis

Internet está repleto de miles de páginas webs con contenido gratuito. Música, libros, películas, solo tienes que dedicarle unos minutos a buscar y lo tendrás … ¡Gratis! Si todo esto es gratis, ¿por qué un usuario está dispuesto a pagar por el contenido? Sigue leyendo y te explicamos los 7 motivos por los que los usuarios pagan por contenido on demand cuando pueden obtenerlo gratis

 1Porque es un contenido de calidad

Los usuarios prefieren las cosas fáciles y obtener contenido gratis requiere de un esfuerzo previo. Tienes que encontrarlo, filtrarlo, y seleccionarlo. Y claro, todo esto supone tiempo, porque requiere más dedicación de lo que imaginas. Si por ejemplo quieres aprender a tocar la batería, puedes ir a YouTube y buscar tutoriales.

Pero la búsqueda te generará miles de resultados y te harás preguntas como estas:

  • ¿En qué autor confío?
  • ¿Es este el nivel por dónde tengo que empezar?
  • ¿Es esta la técnica más adecuada?

Estas preguntas crean una sensación de duda y requieren un esfuerzo, en forma de prueba y error. Por otro lado, puedes inscribirte en un curso, donde ofrecen menos vídeos, con un contenido más específico y que sigue una estructura mucho más lógica. Este es uno de los motivos por los que PLAYBAK permite hacer que tu contenido sea aún más funcional agregando...

  • Etiquetas
  • Categorías
  • Información adicional…

Todo ello para que los usuarios puedan encontrar exactamente lo que buscan en el catálogo y acceder siempre que lo necesiten.

 2Porque es rentable

El contenido on demand tiene una gran relación calidad-precio. Los estudios dicen que el 30% de los usuarios califican el contenido on demand como rentable o barato. Los estudios de marketing más actuales dicen que los usuarios disfrutan entre 4 y 88 horas de contenido, dependiendo de su categoría:

  • Sabiendo que el precio medio de una suscripción está en torno a unos 18€, esto supone casi 5 horas de contenido por cada euro gastado. 
  • Económicamente es muy rentable para los usuarios.
  • Es cierto que hay muchísimo contenido gratis online. Pero los usuarios pagan por este contenido de otras formas. 

Piensa…

  • ¿Cuánto tiempo perdido dedicas a buscar en YouTube?
  • ¿Cuántas veces tienes que soportar los anuncios mientras ves un contenido de video gratis?

Cuando pagas por el contenido, obtienes exactamente el contenido que deseas, organizando tu tiempo como mejor te convenga, sin esfuerzos, ni riesgos adicionales.

Por ejemplo...

A mí me encanta el fútbol, desde siempre he jugado con un grupo de amigos de la Universidad, el fútbol es mi pasión y no me pierdo ningún partido del Cádiz CF en la Liga Santander. Hace unos años, cuando aún estudiaba en la Facultad de Derecho, dedicaba las tardes de los domingos a seguir los partidos de la jornada conectado a páginas webs gratuitas. Me pasaba todo el tiempo refrescando la pantalla, cerrando los anuncios pop-up y cambiando de página cuando perdía la conexión. Por no decir que antes de apagar el ordenador tenía que pasarle el antivirus … Por si acaso.  

Todavía me horroriza aquello solo de pensarlo. ¡Qué de tiempo perdido!

Al final terminé suscribiéndome al paquete de fútbol de mi proveedor on demand. No solo veía todo el fútbol, sino que aprovechando una oferta pude acceder además a las series más top de aquella temporada. 

¡Disfruté cada euro que me gasté ese año!

 3Porque elimina cualquier dificultad

Cuando los usuarios buscan tu contenido, lo hacen porque quieren mejorar en algo. Buscan ser más creativos; desarrollar nuevas habilidades; crecer personalmente o, dicho de otra forma, mejorar como persona. La dificultad está en que no saben cómo hacerlo. El contenido gratuito te ofrece solo una ligera idea de cómo puedes hacerlo, porque rara vez llega a profundizar en el tema.

Supongamos que eres profesor de yoga y quieres aprender a mejorar tus clases para ofrecer un contenido de más calidad a tus nuevos clientes. Puedes ir a YouTube e intentar crear un tutorial con una selección de videos online. Es un trabajo muy complejo y es posible que no sepas si te has quedado atrás en algún paso.

O…

Puedes ir a PLAYBAK y acceder a su curso de 10 horas y asegurarte de recibir toda la información que necesitas. También te sentirás cómodo sabiendo que estás aprendiendo de profesionales de verdad de tu sector, incluso puedes interactuar con los profesores. Además de tener acceso siempre que quieras a los materiales del curso. Todo esto supone un valor adicional al precio del curso.

Cuando decimos que los usuarios están dispuestos a pagar por este tipo de contenidos, ¡no lo decimos por decir!

 4Porque se ha convertido en algo normal 

Pagar por contenidos se ha convertido en algo habitual a nuestro alrededor. Los consumidores se han acostumbrado a buscar plataformas en las que acceder a contenido on demand. El caos de nuestras vidas por la pandemia del coronavirus nos hace pasar más tiempo en casa, pero no queremos desaprovecharlo filtrando contenido que no es de calidad.

Preferimos pagar un poquito más, pero sabiendo que tiene calidad, que es sencillo de manejar y muy accesible. Los millennials están dispuestos a pagar por el acceso a contenido on demand por esta misma razón. Y, tras la covid-19, esta experiencia se habrá transmitido a las generaciones mayores.

Ya no es extraño pagar por contenidos on demand. ¡Ahora los raritos son los que no lo hacen!

 5Porque los usuarios no valoran el contenido gratuito

Cuando recibimos algo gratis lo disfrutamos en el momento. Pero un par de horas después, se nos olvida. Sin embargo, si te esfuerzas por ahorrar para comprarte algo y finalmente tienes el dinero suficiente para comprarlo, ¡lo valoras mucho más!

Los usuarios valoran lo que pagan. Alguien que paga 18€ al mes para acceder a tu contenido obtendrá mucho más por el uso de tu producto, ¡y mejores resultados! - que alguien que lo obtiene gratis.

Es más probable que los usuarios que pagan por un producto aprovechen la inversión para no desperdiciar el dinero que han gastado. Nuestros clientes saben que los usuarios que se suscriben a sus contenidos on demand aprovecharán más el contenido que aquellas personas que lo encuentren gratis en internet.

 6Porque pueden apoyar a sus comunidades favoritas

Pagar por el contenido implica también formar parte de una comunidad de usuarios. Personas que tienen las mismas aficiones que nosotros, con los que podemos interactuar. Esta es la explicación por la que la gente apoya a Jaime Altozano en Patreon o se suscribe para ver las transmisiones favoritas de Ibai Llanos en Twitch. Hacerlo les permite sentirse parte de una comunidad, estableciendo un vínculo muy estrecho con un creador al que pueden apoyar y contribuir a que siga creando un contenido que adoran.

 7Porque, ¿a quién le gusta ver los anuncios?

Es una de las mejores inversiones que he hecho es la cuota mensual de 9.99 € a Spotify. ¿Por qué lo hice? Porque cuando voy en el coche camino de las playas de El Palmar, con los Beach Boys a todo volumen, no me apetece nada escuchar justo después un anuncio de Spotify Premium. Quiero disfrutar de la música sin anuncios. Es algo que me pasa también con las películas, las series de la tele y los videos de Youtube. No me gustan los anuncios, excepto los de Campofrío en Navidad.

Este sentimiento lo comparto con otras personas, no soy un bicho raro por pensar así, no te confundas. Los estudios indican que existen muchos clientes potenciales que piensan como yo y se prestarían a consumir este tipo de productos. Así que no le des más vueltas y ofrece a tus clientes la experiencia de disfrutar de tu contenido sin anuncios. 

Regístrate en la versión BETA DE PLAYBAK para ser un #PlayBaker y prepárate para ver cómo el vídeo on demand REVOLUCIONA tu negocio. 

playbak.io



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