Cómo escribir una descripción de vídeo bajo demanda eficaz para generar más ventas

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Cómo escribir una descripción de vídeo bajo demanda eficaz para generar más ventas

Estás reunido con un cliente potencial y quiere que lo incluyas en tu proyecto de vídeo bajo demanda. Pero el tiempo corre en tu contra: ¡Solo tienes 15 segundos para convencerlo!

¿Qué le dirías?

Lo mejor es ir al grano con un mensaje claro sobre tu producto o servicio, ¿verdad? Te gustaría que supiera quién eres, qué haces y por qué debería importarle tu proyecto.

Esto que te cuento te puede sonar a una escena de algún programa de televisión, seguro que crees que nunca te pasará a ti. Pero estás equivocado, es algo que ocurre diariamente en tu página web.

El 55% de los visitantes de tu página web se marcharán en 15 segundos si no ven algo que les guste.

La mayoría de estos potenciales clientes se irán para siempre porque las webs de vídeo bajo demanda no describen con claridad el contenido de su servicio. ¡Esto reduce tu tasa de conversión y supone un coste extra!

Ahora te interesa, ¿verdad? Y te preguntarás ¿cómo puedes resolverlo? Si sigues leyendo aprenderás a escribir una descripción para tus vídeos bajo demanda eficaz.

En este artículo te voy a explicar: Qué es una descripción de vídeo bajo demanda. Las 5 claves que debe tener una buena descripción de vídeo bajo demanda. Cómo escribir una descripción de vídeo bajo demanda de alta conversión

¡Empezamos!

¿Qué es una descripción de vídeo bajo demanda? ¿Para qué sirve?

La descripción de vídeo bajo demanda es lo que ven los usuarios cuando visitan tu página web de inicio.

Es el resumen rápido de la información que:

  • Informa a los clientes potenciales sobre lo que haces.
  • Les muestra los beneficios de usar tu servicio.
  • Los convierte en clientes.

Debes pensar que es lo más parecido que hay a un discurso de ascensor (elevator pitch) para tu página web. Por ello, es importante que te asegures de que tu descripción de vídeo bajo demanda sea ...

  • Clara
  • Llamativa
  • Informativa
  • Fácil de procesar

Estructurar tus descripciones de vídeo bajo demanda de esta forma puede suponer un impacto positivo y directo en las conversiones de tu página web. Ten en cuenta que incluso pequeñas mejoras pueden hacer que aumenten tus conversiones hasta en un 8%.

No obstante, escribir una buena descripción no es una tarea sencilla. Tienes que resumir el concepto de tu producto o servicio en solo unas frases. Por lo tanto, ¡no te preocupes si necesitas hacerle algunas correcciones!

En este artículo te diré todo lo que necesitas para escribir una descripción de vídeo bajo demanda que haga justicia a tu negocio de video y aumente tus conversiones.

Las 5 claves que debe tener una buena descripción de vídeo bajo demanda.

Hay 5 elementos que tiene que tener sí o sí una descripción de vídeo bajo demanda:

  • Llamativa: que llame la atención del cliente.
  • Clara: tu mensaje debe ser fácil de entender.
  • Breve: utiliza la menor cantidad de palabras posibles.
  • Orientada a los beneficios: apelando a las necesidades de tus clientes
  • Accionable: guiando a tu cliente hacia el siguiente paso.

Esto puede parecer muy complicado. Pero no lo es, puedes hacerlo todo con solo unas pocas líneas de texto.

Te doy un ejemplo para una descripción en un negocio de Yoga:

Tu descripción debe comenzar con un título que llame la atención. Esto proporciona un contexto claro para tu contenido y lo que ofreces en tu plataforma. También puedes decir todo lo que necesitan saber en solo 44 palabras, incluido el título y usar dos frases que informen al visitante de lo que hace tu producto:

  • "Ahora puedes aprender vinyasa flow, con profesores de renombre mundial".
  • "Acceso a video tutoriales, clases en directo y contenido exclusivo".

También exponer beneficios de utilizar la plataforma y establecen expectativas claras:

  • "Desde la comodidad de tu propia casa"
  • "Nuevos videos subidos cada semana"
  • “Puedes seguir las clases todas las veces que quieras y en cualquier momento”.

Finalmente, lleva a tu cliente potencial al siguiente paso lógico, invitarlo a unirse a una prueba gratuita (procesable).

Si está interesado en aprender estas técnicas de Yoga, sabrá todo lo que necesita saber y hacer en un plazo de 10 a 15 segundos después de haber entrado en tu web.

Bien, ahora que entiendes los 5 elementos y has visto algunos ejemplos, veamos una sencilla fórmula que puedes usar para aplicarlo en tu página web de vídeo bajo demanda.

Cómo escribir una descripción de vídeo bajo demanda de alta conversión

Para escribir tu descripción de vídeo bajo demanda, debes usar una fórmula llamada AIDA.

AIDA quiere decir:

  • Atención
  • Información
  • Deseo
  • Acción

Te voy a explicar con detalle cada uno de estos pasos para que puedas hacerlo tú mismo.

Para facilitar que tu descripción sea breve, vamos a ponernos un límite de 60 palabras. Esto debería darte el margen necesario para crear, sin perder de vista el mensaje central.

1Atención: llama la atención de tu cliente

El titular es el lugar ideal para captar la atención de tu audiencia. Debe estar formada por de 2 a 5 palabras que expliquen lo que ofreces en tu plataforma de vídeo bajo demanda. Cuanto más relevante pueda parecer para captar el interés del cliente, mucho mejor.

Supongamos que estás creando un título para una plataforma de vídeo bajo demanda que ofrece tutoriales de navegación. Puedes crear un título que diga:

  • Aprende a surfear en casa.
  • Transmite tu surf.
  • Atrapa la ola (en tu sofá).

Los titulares creativos son geniales, pero es más importante centrarse en la claridad. Un título de 5 palabras que muestre tu producto es mejor que uno inteligente de 3 palabras que lo enmascare.

2Información: Dile a tus clientes lo que hace

Las frases iniciales de tu descripción de vídeo bajo demanda deben decirles a tus clientes exactamente lo que hace.

El objetivo aquí es mostrar a los visitantes de tu web que están en el lugar correcto si este es el tipo de producto que buscan.

Para el ejemplo de la escuela de surf, puedes abrir la descripción de vídeo bajo demanda de esta forma:

  • Aprende a surfear con tutoriales en video realizados por nuestros mejores profesores.
  • Aprende los conceptos básicos del surf con los mejores profesores del mundo.
  • Nuestros profesores te mostrarán los conceptos básicos del surf a través de tutoriales en vídeo.

Aquí también triunfa la claridad sobre la creatividad. Intenta explicar tu producto de la forma más clara y fácil de digerir.

3Deseo: hacer que quieran registrarse

Ahora es el momento de hacer que tus clientes potenciales quieran registrarse. Para hacer esto, deberá saber los beneficios que tu cliente experimentará cuando use tu producto.

Toma un bloc de notas y un bolígrafo y haz una lista de todo lo que hace tu plataforma. Deberás concentrarte en todas las cosas que mejorarán la vida de tu cliente, como:

  • Acceso ilimitado.
  • Visita los videos siempre que quieras.
  • Aprende en casa.
  • Acceso a foros exclusivos.
  • Sin compromisos.
  • Fórmate con los mejores profesores del mundo.

Ahora puedes ver cómo cada función afecta a tu cliente potencial. Para ello, responda a la pregunta: ¿cómo les ayuda esta función a conseguir lo que quieren o necesitan?

A continuación, te mostramos cómo algunas de estas funciones pueden traducirse en beneficios:

  • Aprender en casa = aprender a surfear incluso si no vives cerca del mar.
  • Foros exclusivos = obtenga ayuda de otros miembros de la comunidad.
  • Sin compromisos = una opción sin riesgos de probar nuestra plataforma.
  • Fórmate con los mejores profesionales del mundo = obtén respuestas a tus preguntas en tiempo real.

Los beneficios variarán de una plataforma a otra, así que tómate el tiempo para introducirte en la cabeza de tu cliente y hablar sobre los problemas, necesidades y deseos que tienen.

4Acción: diles qué hacer a continuación

A estas alturas, tu descripción de vídeo bajo demanda tiene a tu cliente ...

  • Enganchado
  • Informado
  • Interesado

... ¡Ahora es el momento de cerrar el trato!

Vas a crear una breve llamada a la acción (CTA) para decirles qué hacer a continuación. Esta es solo una breve declaración, además de un botón en el que se puede hacer clic. La clave aquí es usar un verbo para que tu audiencia realice acciones, como:

  • Únete aquí.
  • Comienza tu prueba.
  • Suscríbete hoy.

Puedes potenciar tu llamado a la acción ofreciendo una prueba gratuita de tu producto de 7 a 14 días. De hecho, el 52% de las personas que se registran para las pruebas gratuitas se convierten en clientes de pago.

Recapitulando...

Tu descripción de vídeo bajo demanda es el discurso con el que convencerás en tu página web. Tienes aproximadamente 15 segundos para decirles a los visitantes quién eres, qué haces y por qué deberían convertirse en clientes.

Para ello, tu descripción debe ser estas 5 cosas:

  • Que llame la atención
  • Clara
  • Breve
  • Impulsada por beneficios
  • Procesable

Puedes hacerlo tú mismo siguiendo la fórmula AIDA que te hemos explicado antes.

Si después de haber leído este artículo te ha surgido alguna pregunta sobre las descripciones de vídeo bajo demanda, háznoslo saber. 

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