¿Cómo impulsa el marketing de afiliados el tráfico hacia tu web?

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¿Cómo impulsa el marketing de afiliados el tráfico hacia tu web?

En un momento como el actual, con una saturación tan grande de productos, es difícil que un servicio de vídeo bajo demanda destaque entre el resto.

Aunque es complicado abrirse paso en el denso campo del marketing de vídeo bajo demanda, esto se puede lograr con una estrategia de marketing de afiliados. Si esto te parece muy complejo, no te preocupes. En este post hemos preparado un mini curso de marketing de afiliados para que lo entiendas fácilmente.

El marketing de afiliados funciona por el boca a boca. La razón está en que el 91% de los consumidores valora la honestidad, por encima de todo.

Esto está funcionando perfectamente en los últimos años, porque los usuarios deciden a qué servicio se suscribirán en función de las recomendaciones de sus amigos, familiares y reseñas online. Los programas de afiliados, facilitan la difusión de las buenas noticias sobre tu servicio de vídeo bajo demanda. Pero de esto hablaremos más adelante.

Primero, vamos a profundizar en lo que hace que el marketing de afiliados sea vital para las empresas vídeo bajo demanda.

1¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una herramienta muy poderosa, utilizada por empresas de diferentes sectores, basado en el boca a boca. 

Los estudios indican que los especialistas en marketing gastaron 6.800 millones de $ en 2020 en marketing de afiliados, y que el 81% de las marcas lo adoptaron como una práctica de habitual marketing.

La fuerza del marketing de afiliados viene de la conexión honesta y auténtica que se establece entre el consumidor y el afiliado.

Hoy día, los consumidores prefieren gastar su dinero en marcas en las que puedan confiar. Quieren asegurarse de que su dinero vaya a un buen lugar, a una marca que se identifique con sus creencias y valores. Encontrar esos negocios puede ser difícil para un consumidor, ya que requiere buscar mucho.

Pero…

Todo esto cambia si encuentra una marca recomendada directamente por otra marca de confianza. Puede ser un negocio, afiliado, influencer o embajador de marca al que ya apoya y al que considera creíble.

Por ejemplo, te sentirás más abierto a escuchar a un amigo que te recomienda una marca que al ver una valla publicitaria en la carretera. Esta autenticidad es imprescindible para establecer una relación desde el principio.

2¿Cómo funciona el marketing de afiliados en el vídeo bajo demanda?

Ya sabemos cómo funciona el marketing de afiliados, pero ¿qué es lo que lo hace tan beneficioso para los productos de vídeo bajo demanda?

Ya ofrezcas deportes, música, televisión o películas, tu servicio de vídeo bajo demanda tiene un contenido con una audiencia entregada para encontrarlo. El mayor esfuerzo está en garantizar que puedan encontrar tu contenido.

El vídeo bajo demanda y el marketing de afiliados funcionan juntos ya sea a través de afiliados o de influencers para promover tu servicio en su nicho de mercado.

Tu nicho de mercado, está allí donde estén los usuarios que actualmente no están en tu red; quizás sean parte de otra comunidad online o estén cercanos a tu nicho. Al utilizar a los afiliados que están en los nichos a los que deseas dirigirte, puedes hablar directamente con tu público objetivo. Pero las ventajas del marketing de afiliados para tu negocio de vídeo bajo demanda no terminan ahí.

Una de las mejores características del marketing de afiliados es que solo pagas cuando te funciona. Cuando creas una relación con tus afiliados, estableces una tasa de pago predeterminada con ellos.

La mayoría de las empresas afirman que a un afiliado solo se le pagará cuando se realice una conversión de ventas. Esto significa que solo pagarás cuando recibas una venta de un afiliado. Esta noticia es maravillosa para cualquier especialista en marketing, quiere decir que tendrá un menor costo por adquisición y un mayor retorno de la inversión (ROI).

El beneficio del programa de seguimiento de afiliados es la flexibilidad y el control que permite. Este programa no solo se puede usar para implementar campañas y pagar a los afiliados, sino que también puedes usar sus recursos para obtener datos muy valiosos sobre tu estrategia de marketing.

Cualquier especialista en marketing sabe que es un requisito en una campaña de éxito, que los ajustes se puedan realizar en el tiempo, ya sea reaccionando a los cambios del mercado o identificando fortalezas y debilidades. Esta información es fundamental para promover tus servicios de vídeo bajo demanda en el mercado, ya que necesitarás encontrar la forma de destacar entre la multitud.

Esto nos lleva a lo siguiente...

Los consumidores están adoptando rápidamente los servicios de vídeo bajo demanda como algo imprescindible; pero con tantas opciones en el mercado, quieren saber si un servicio es de fiar antes de usarlo. El marketing de afiliados resulta clave al dirigir el tráfico hacia tu web. Confiar en afiliados auténticos, claramente identificables y creíbles, tu empresa puede hacer llegar los servicios de vídeo bajo demanda a los usuarios.

Pero, ¿cómo se genera este tráfico?

Los usuarios confían en las críticas positivas para elegir el servicio de vídeo bajo demanda al que se suscribirán. Quieren saber que están obteniendo algo que valga su tiempo y dinero, y que además incluye:

  • Saber qué contenido ofreces.
  • Ver si tus tarifas son competitivas.
  • Comprender tu interfaz de usuario (UI).
  • Conocer la experiencia de usuario (UX) de tu vídeo bajo demanda.

Esta prueba es fundamental, ya que puede generar conversiones y tráfico directamente a tu sitio web. Conseguir que los usuarios lleguen hasta tu web es quizás, lo mejor que puedes hacer como servicio de vídeo bajo demanda.

Con tanta oferta disponible en el mercado, es un esfuerzo increíble hacer que los usuarios visiten tu web. Empujarlos hasta allí con el marketing de afiliados es el primer paso para que ingresen al embudo de ventas.

Esta es una de las razones por las que el marketing de afiliados es la principal fuente de adquisición para el 40% de las empresas en USA y por qué es importantísimo para los productos de vídeo bajo demanda. Acortar y simplificar el embudo de ventas es una de las mejores formas de aumentar las posibilidades de conversión y participación. Más allá de eso, el marketing de afiliados aumenta tus posibilidades de generar tráfico gracias a sus características, muy similar al de las referencias.

El 45% de los especialistas en marketing prefieren el marketing de afiliados porque no interrumpe la experiencia del usuario. El marketing de afiliados es menos intrusivo, se percibe de forma más natural que la publicidad tradicional, con anuncios de banner, anuncios pre-roll y similares.

Es más probable que los consumidores hagan clic en un anuncio de un afiliado porque es como si estuvieran recibiendo una recomendación de un amigo. Ese toque personal es importante para captar la atención de un consumidor.

3¿Cómo crear una estrategia de marketing de afiliados?

Crear una estrategia de marketing de afiliados desde cero puede ser difícil, pero no tiene por qué ser complicado. Al asociarte con una red de afiliados, puedes desarrollar e implementar una campaña de manera efectiva y fácil.

Una vez que la tengas en funcionamiento, tendrás que pensar en detalles más concretos, como su tasa de comisión y los medios (SMS, correo electrónico, Facebook, Twitter o Instagram) a los que te dirigirás.

Es importante también que investigues con antelación, ya que esto te ayudará a definir los parámetros de tu campaña de afiliados, que incluyen:

  • Entender qué tipos de contenidos se deben desarrollar.
  • Determinar a qué aplicaciones y sitios de redes sociales debes dirigirte: lugares potencialmente saturados o no comercializados por servicios de vídeo bajo demanda.
  • Encontrar los tipos de afiliados que funcionan para ti.
  • Una vez que conozcas a las personas con las que deseas hablar y a qué plataformas dirigirte, puedes determinar qué afiliados funcionarán mejor con tu plan de marketing.

Lo que nos lleva a nuestra siguiente pregunta ...

4¿Cómo encontrar los afiliados más adecuados?

Atraer nuevos afiliados puede parecer difícil, pero existen algunos lugares esenciales donde debes comenzar tu búsqueda. Te recomiendo buscar estos lugares primero:

  • Tus clientes ya existentes.
  • Influencers y embajadores de marca (cuyos nichos se superponen con el tuyo).
  • Afiliados que existen al margen de tu nicho.
  • Los clientes existentes son tu mejor opción, ya que contratarás afiliados que ya tienen experiencia de antemano con tu negocio.

Pero, ¿por qué salir de tu nicho?

Es posible que los resultados no sean tan buenos, pero todavía puedes llamar más la atención sobre tus servicios de vídeo bajo demanda. Es una forma sencilla de conectar con consumidores a los que normalmente no llegarías.

Algunos afiliados a los que deberías dirigirte son ...

  • Blogueros
  • Creadores de podcasts
  • Creadores de contenido
  • Músicos
  • Fotógrafos
  • Empresas relacionadas con vídeo bajo demanda
  • Medios de comunicación

… ya que puede ser fantástico para tu empresa ayudar a dirigir el tráfico de su audiencia a tu negocio de vídeo bajo demanda.

Para aprovechar al máximo a tus afiliados, debes conocer los prescriptores a los que te unes. Esto se puede lograr investigando a los prescriptores con antelación, como verificar sus perfiles, mirar sus estadísticas de SEO o pedirles datos más concretos.

Si la asociación funciona, deberás encontrar una manera de ayudarlos y monitorizarlos.

5¿Cómo puedes impulsar a los afiliados en su tarea?

Incluso si tus afiliados trabajan bien para ti, no debes dejarlos solos.

Para ello, es importante darles la libertad de crear contenido como quieran; incentivándoles en su trabajo. Al incentivar a tus afiliados, aumentarán las posibilidades de que trabajen más para tu negocio. Los incentivos pueden ser diversos ...

  • Cupones de descuento 
  • Regalos basados ​​en las ganancias trimestrales o mensuales (¡a todos les encanta una recompensa!)
  • Aumentos en las tasas de comisión en los trimestres de más alto rendimiento

… Lo que empuja a los afiliados a trabajar más y, por otro lado, demuestra que te preocupas por ellos.

Seamos honestos: trabajar a comisión a veces puede ser un trabajo ingrato.

¡Por eso necesitas mostrar gratitud! Después de todo, estás utilizando el marketing de afiliados para destacar entre la multitud, así que asegúrate de destacar también al interactuar con tus afiliados. Trátalos bien y ofréceles ventajas que demuestren que aprecias su trabajo. Esto no solo puede producir mejores resultados para ti, sino que también puede llevar a establecer una relación duradera.

Y hablando de una buena relación en el tiempo...

6¿Cómo mantener el tráfico hacia tu servicio de vídeo bajo demanda?

Con la plataforma de marketing de afiliados adecuada, puedes desarrollar una poderosa estrategia de marketing fácilmente. Pero lo que más importa es lo que haces una vez que arrancas.

Tu servicio de vídeo bajo demanda está planificado hacia el futuro y debes hacer lo mismo con tu estrategia de marketing de afiliados.

Utiliza tu programa de afiliados a pleno rendimiento, esto quiere decir:

  • Hacer un seguimiento de los datos de tu afiliado (incluidos los clics, las conversiones, los ingresos generados).
  • Comunícate con los afiliados de forma regular.
  • Buscar nuevos afiliados cuando se ajuste a tu presupuesto.
  • Atraer afiliados que puedan seguir aumentando tu tráfico.
  • Incentivar a tus afiliados con bonificaciones, cupones y otros beneficios.

Con un servicio de vídeo bajo demanda, necesitas tener una mentalidad de crecimiento.

Además de asegurar suscriptores a largo plazo, desearás seguir atrayendo nuevos, ¿verdad? Una de las formas más sencillas de atraer suscriptores es atraerlos con programas de afiliación.

Deja de depender exclusivamente de la publicidad tradicional. Implementa una campaña de marketing de afiliados y empieza a generar tráfico hacia tu negocio de vídeo bajo demanda desde hoy mismo.

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